Fiche de poste
Chef Commercial (H/F)
DESCRIPTION SYNTHÉTIQUE
Il est le garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il peut participer à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.
ACTIVITÉS SPÉCIFIQUES
Participer au recrutement et former l’équipe commerciale
Assurer l’interface avec les autres services de l’entreprise
CONNAISSANCES
Techniques commerciales et de négociation de haut niveau
Management
L’anglais est vivement recommandé
QUALITÉS REQUISES
Leadership
Communication
Animation d’équipe
Orientation client
Esprit d’initiative
ACTIVITÉS PRINCIPALES
Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise, à partir de la stratégie de l’entreprise
Fixer les objectifs et les axes prioritaires
Diriger et accompagner l’équipe commerciale
Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise
Reporter à la Direction
SAVOIR-FAIRE
Conduite de la politique commerciale
Animation et développement d’une équipe commerciale (pilotage de la performance)
Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d’action…)
Animation de réunion
DIPLOMES ET EXPERIENCES REQUIS
BAC+5, Le poste de Responsable requiert des formations commerciales associées à une grande expérience
Expérience 3 à 5 ans